那句“男人的衣柜”，现在听着有点心酸。

主品牌卖不动了，店也越开越少。这个曾经的服装巨头，站在了十字路口，不进则退，不变则亡。

突然，海澜之家说要去香港二次上市。这消息像块石头，砸进了平静的水面。这不只是为了搞钱，更像是一场豪赌。赌赢了，海外市场海阔天空；赌输了，后果不堪设想。

老办法不灵了

外面的世界很精彩，但自家的后院快起火了。增长焦虑，像一只无形的手，推着海澜之家必须往外走。

看看今年上半年的成绩单，实在有点尴尬。总营收涨了点，1.73%，看着还行。但净利润却掉了3.42%，赚得更少了。

要命的是，顶梁柱“海澜之家”这个主品牌，营收竟然下滑了5.86%，创了三年新低。这就像一辆车，别的零件还行，但最重要的发动机，快要熄火了。

过去引以为傲的门店网络，也在萎缩。两年时间，283家店，说没就没了。那种疯狂开店、占地盘的粗放日子，一去不复返了。

问题出在哪？根子就在它的商业模式上。海澜之家自己不做设计，也不搞生产，当个“甩手掌柜”，卖不掉的衣服还能退给供应商。早年靠这招“轻资产”模式，它起飞了。但现在，这招不灵了。

设计跟不上潮流，款式老气横秋。外面有优衣库、ZARA这样的国际大牌，国内各种新潮的小品牌又层出不穷。两面夹击下，海澜之家的地盘正被一点点抢走。

这份压力，现在全落在了“85后”新掌门周立宸身上。这位清华金融系毕业的“创二代”，接过的不仅是董事长的位子，更是一个亟待扭转的烂摊子。

香港是个好地方

为什么是香港？为什么是现在？因为时机太好了，简直是天时地利人和。现在的内地和香港资本市场，就像在谈一场热恋，双向奔赴。

政策上，国家队在喊话。证监会先是发文，支持龙头企业去香港。接着主席又亲自站台，鼓励大家“走出去”。这等于给了A股公司一颗定心丸。

香港那边更是热情。港交所简化了流程，降低了门槛，审批速度坐上了火箭。就差直接铺上红地毯欢迎了。

市场反应有多热烈？今年前八个月，港交所IPO募资额暴涨近六倍。这其中，七成都是像海澜之家这样的“A+H”公司贡献的。

这已经不是个例，而是一股潮流。今年已经有11家A股公司成功在香港挂牌，后面还排着五十多家，队伍长得很。连蜜雪冰城、泡泡玛特这种消费品牌，在香港都成了香饽饽。

所以，海澜之家的选择，几乎是必然。香港这个国际金融中心，是任何一个想走向世界的中国企业，都绕不开的完美跳板。

出海才是终极大招

国内市场越来越卷，海澜之家把宝押在了海外。去香港上市，说白了，就是为了给全球化战略储备“弹药”，顺便给自己镀上一层金闪闪的“国际化”招牌。

这可不是画大饼。它的出海之路，2017年就开始了。第一站，马来西亚吉隆坡。如今，海外业务已经有模有样。

今年上半年，海外收入增长了27.42%，势头非常猛。海外门店也开到111家，越开越多。

它的战略很清晰：扎根东南亚，辐射亚太，放眼全球。下半年还要进军中亚、中东和非洲，甚至连澳洲的第一家店都安排上了。

更聪明的是，它不是简单地把国内那套搬过去。到了别人的地盘，就得唱别人的歌。它会根据当地人的喜好调整设计，找当地的网红做营销，打法很精细。

现在回头再看，海澜之家官方说的那些话，什么“深化全球化布局”、“提升国际品牌形象”，每一个字，都指向了那个巨大的野心。

结语

去香港上市，是海澜之家为实现野心，布下的最关键一步棋。但这棋局，凶险得很。前路并非一片坦途。

国内的大本营能稳住吗？新老两代人的交接能顺利吗？更重要的是，外面的世界高手如林，它能杀出一条血路吗？这些问题，不光海澜之家要回答，也是所有走出国门的中国品牌，必须面对的时代考卷。