融资这事，很多人一听就发怵——尤其当主角换成地方政府和国企，钱从哪来，怎么来，成了大写加粗的问号挂头上

你说纯靠财政拨款吧，别逗我了，哪个地方的口袋还真能一直鼓着？又不是有个不用充的无限能量宝库

真到了项目上马、产业升级要烧钱的时候，怎么整？这才是各路操盘手夜不能寐反复推敲的大事

你以为国企和政府钱多得要溢出来？真要全都靠“自来水”灌满水池，棚改、基建、科技创新、节能降碳这些“超级工程”早就拖黄了

可别小看地方筹钱的能力，那可真是十八般武艺，各门各派，招数秀到飞起

银行贷款、债券、信托、股权、租赁、资产证券化、专项资金、政策性贷款、甚至新近整合出来的组合拳，把能想到、能用上的金融工具全搬上了牌桌

但别以为就是拍脑门“要钱”，实际门道水得很

现在大家都爱讲一句话：融资无难事，只怕思路旧

那到底这些手段是怎么玩的？有没有招招见血封喉，又有哪些用不得几回就暗藏风险的“千层套路”？说真的，一般人还真不一定搞得清

来，今儿咱掰开揉碎聊聊这场“地方与国企融资大展演”，保证你听完后，肚里有货，吹牛都敢多说几分钟！

别管你是不是“金融小白”，先跟着我溜一圈

讲到融资，脑海最先蹦出来的啥？肯定是银行贷款——这算是中国企业的老朋友了

搞生产的，缺钱买材料发工资，揪着银行给你批个一两年、额度看绩效，抵押物咬得死死的短期流贷

想升级换设备、搞个大动作，那就得硬着头皮啃下三到五年的“固贷”，金额动辄破千万，材料准备齐全才有戏

真要是搞并购扩规模，做大做强，银行贷款就得更直奔主题：你谁，买啥，值不值，整套方案、尽调、报表缺一不可，且单笔资金上限、风险关注卡得死紧

那问题来了，这种老把式有啥好处？稳

但说句掏心窝子的，想要钱多、周期长，那银行的“铁饭碗”还真难完全托付得住

尤其当前紧信用、投资回报没谱的环境下，银行自己都怕坏账，给你批钱防线全开

结论嘛——优质企业还是能爽快走通，实力稍弱的？那就是在大风里捞针，小公司更别谈花活了！

甭以为只靠银行就能纵横江湖，现在披着西装的“借钱”路数多着呢

要是筹个大项目，又想影响力、成本兼顾，“发债”立马该上场了

企业债券、公司债、中票、短融、超短融……要么央妈审核、要么发改委、证监会、银行间交易协会等一套流程轮番上阵

你以为发债是VIP专属，其实门槛虽高，但控制得好，钱能融得很扎实

有的“企业债”指定死，一定投哪个项目，资金不能乱用，现金流和项目收益要公开测算，背后的风控简直一环套一环

而“公司债”则弹性强——补补流、还还旧账、甚至拿点出来搞新项目都OK

政策微调后，像民企都有机会分这杯羹，市场化更透明，只要业绩靠谱、报表清晰，机会还是多得很

而短融、超短融这类工具，听名就知道“短平快”——用来补临时资金，就是赶紧解个燃眉之急

很多国企就是靠这些债务工具，把手里的大盘子盘活、渡过阶段性难关，顺手还能省下不少利息钱

但说到底，发债就是信任游戏：你能信得过吗？报告、披露、合规，得一条条过关——风控这事儿，没人敢糊弄

这里插一句，如果项目现金流没有实锤保障，大好看的债券分分钟就会变成“雷”，那冲击力怎么说？惨痛教训比比皆是，懂得都懂

再往下，国企玩得更大的花样莫过于股权融资这一招

IPO这件事就不多说了，从路演起家、到上市鸣金中标，这一路“九九八十一难”——财务合规，公司治理得板正，光材料就够堆高一面墙

但一旦上市成功，真是“鲤鱼跳龙门”，知名度、融资能力翻着跟头涨

有趣的是，很多国企其实比民企还会用增发、配股这一招：公司本来就挂牌了，直接找原股东配套增资，或者干脆公开增发，对外吆喝来钱

这个操作既讲究节奏，也考验信心，股东认不认？如果市场不买单，没戏！

当然，引大佬做战略投资者也是技术活

你以为就是拿人现金就完事？不对

资源互补、管理、科技创新、市场带动，背后都是权利与利益的复杂博弈

万一挑错了队友，动辄陷入“控制权易主”的泥潭

选投资人，比相亲还烧脑，说它是“牵手成功率最低的融资方式”真不为过

但高风险高收益，有能力撑起一场漂亮翻盘的，依旧前仆后继扑进这个战场

说到信托融资，这玩意儿在中国其实是规避银行约束的“灵活小步兵”

信托公司拿着合格投资者的钱，给企业直接发“非标”贷款，周期3-5年，利率看风险来，不出6-10个点基本拿不下

还能玩创新，把应收账款、不动产收益权这些未来钱，提前包个票据卖货，帮企业解燃眉之急

要是想玩大点，搞“名股实债”那种表面上股权、背地里固定收益+回购保障——这种产品，真实操作起来风险分层明明白白

但自从金融去杠杆提速，信托业监管力度飙升，这些模糊地带的生意越来越不好做

资金去向受限于产业政策，“两高一剩”碰都别碰，相关材料、背景核查也严到骨头里

说它土味重？不，灵活到刺溜滑，却又暗流涌动，稍不留神成本或合规风险就给你上“社会性死亡”一课

融资租赁倒是个有趣的赛道

什么叫“借物不借钱”？企业盯上设备，租赁公司掏钱买来，先把东西租你，分期还钱+支付租金，过几年设备归你

盘活存量资产首选售后回租，你把自己的设备卖给租赁公司，再租回来用，“资产原地转个圈儿，现金立马到账”，一口气补齐流动性缺口

大型工程设备能不能撸个“杠杆”？租赁公司先上3成自有资金，再去银行借剩下的钱

企业轻松用上飞机、船舶、巨型设备，杠杆带来的好处和隐忧并存，一不当心可能被认定成“假租赁真放贷”，这点监管多精明，这年头掩耳盗铃那是门都没有

更何况税费方面还有些“门道”，比如租金抵扣优于贷款利息，减轻点税负压力，企业也能松口气

资产证券化（ABS）则可以说是“大象转身”的利器

比如有大把的应收账款收不回来？好办，打包卖给专项计划管理人，再切割成票据发给投资人

这样，企业一边提前变现资金，另一边规避了回收风险，账面资产流动性快多了

还有什么REITs，把国企手头的写字楼、商场、物流园、甚至高速公路收费权全都放进“证券篮子”，市场投资人蜂拥而至

通过股份分拆，既扩大了底层资产运作规模，也加速了价值发现，资金轮转率哗哗提上来

基础设施ABS实操内容也不担心没人买单，只要现金流稳定、政府参与度高、风险隔离到位，那些大型基建、片区开发想不盘活都难

但这类招儿也要求材料严谨，政府批文、历史数据、未来预测，全套都得经得起银行、投资人和审计三重考验，否则就变成“吹牛皮工程”了

说到政府专项资金，那是人人都想咬上一口的“蛋糕”

别以为这钱好拿

不论是产业发展基金、科技创新基金、节能减排、还是各类贴息、引导、专项资金，流程繁到令人头秃

批文、项目书、验收标准、审计整改，一个都不能少

有的要按补助比例，对研发、节能有硬指标，甚至期末还要看你科技成果“变现”了没有，谁能想到申报一次堪比“过独木桥”

可一切辛苦都值得，只要沾上这笔低成本、支持周期长的钱，企业扶贫项目、技改升级、省下的投资压力不是一般的轻松

但要认清现实，这种钱是“可遇不可求”——政策风向、地方竞争太激烈，有时努力十年、一次不中，分分钟梦碎

再说政策性银行贷款，这可是为重点领域保驾护航的主力军

无论是国开行，还是农发行、进出口银行，利率低、周期长，专心扶持国家战略布局、基建、农业、工业升级

新型政策性金融工具如影随形，还能和专项债混合使用，搞项目资本金融资

什么城中村改造专项借款、基础设施升级、城乡一体化贷款，一出手都是几十亿级别起步

但门槛嘛，自然不低，项目成熟度、还款机制、配套设计全得拉满

吃这口饭的，拼的不是关系，而是真功夫和团队稳定的“兵法能力”

到了综合性贷款，新花样齐飞——PPP、ABO、EOD、TOD、土地综合整治，一看名字就知道这已经不是一招一式那么简单

PPP模式让政府和民企玩“情侣档”，一个兜底一个操盘，先投后用，用收费和收益补项目投资

ABO就像公司合伙人制，项目落地公私联动，服务费+绩效考核，强管控保证闭环起飞

EOD生态环境导向，则是把赚钱和生态绑定，做一条河、保护一种林的同时还做文旅、康养，收益“反哺”治理——你敢信？但它在不少地方真干成了

TOD那可就更不得了，一条城铁带活一片地，政府靠交通带“地皮”，企业靠高端开发提利润

全域土地整治，是把一地区空间、生态、农业、城市统统做系统升级，城乡一体化、短板补齐，一箭多雕，政策和资本倾斜都重

这些年，国企、地方政府融资江湖早就不是靠单一招数定胜败

要钱的难处，是历史遗留的产业包袱和新经济周期的双重拷打

总结下来，谁能把“银行+债券+市场化创新工具”玩出花，谁就是下一个核心操盘手

谁能借上一级政策东风，把财政性、政策性、专项类资源一锅端，谁家项目就能少费一年“命根子”

当然，这中间路险坑多，信息披露、风险识别、合法合规少一样都得翻车

说白了，真正高明的还得是“多边多组合、创新叠加、风险拆解”，再也不是靠一把钥匙开全屋门那点小聪明

说回开头，融资这场仗，不是谁嗓门大、谁资源多就稳赢

行业风向说变就变，监管红线一年一个样，成本、周期、合规全都卡在最后一公里

靠懒、靠套娃、靠抱“大腿”都迟早有崩盘那天

唯有走实体经济，看准转型、数字化升级、绿色新基建这些方向，才能跟上国家战略节拍——那才是真正有未来的融资之道

让我们一起复盘：你觉得在众多融资手段中，哪一类最靠谱？你身边有遇到过类似精彩的“盘活项目”故事吗？不妨留言聊聊，看看这片江湖里还有哪些新鲜料等着被挖掘

本报道旨在倡导健康、文明的社会风尚，如有版权或内容问题，请通过官方渠道反馈，我们将第一时间核查并调整。